经济观察报记者田国宝为了卖掉自家的一套房子,家住北京市通州区的“80后”小然做了一个出人意料的决定——到某知名中介公司的门店应聘置业顾问。
回想起来,小然仍佩服自己的决定。在半年的做中介的经历中,她不仅成功卖掉了自己的房子,还顺带成交了两套房子,“如果当时没那么努力去卖,放到现在可能更难卖了”。
自2023年四季度以来,二手房市场逐渐陷入低价成交的漩涡——想要成交就得低于市场价,降价后的价格又成为新的市场价引领着下一轮降价。
降价漩涡背后是二手房市场的供过于求。以小然所在的北京市场为例,每成交一套二手房,就会有三四套新增房源挂牌,想要卖掉房子,除了要把价格降到位,还需付出比平时更多的努力:有业主通过“骨折价”来打动购房者;有业主承诺额外给中介好处,以刺激中介的积极性;也有业主在小红书等APP上写“小作文”吸引关注。
小然选择了另一条路——亲自做中介卖房子。
应聘中介
小然自住的房子是2018年买的,小区虽然品质不错,但靠近铁路,白天感觉不到太大干扰,到了夜深人静的时候,铁轨的噪声便成倍凸显出来。这是一直困扰小然的问题。
2023年上半年,在一次资产拍卖中,小然竞得了一套60平方米左右的一居室,“160万元拿下的,房子是毛坯房,房源是开发商的,如果是个人的法拍房,我也不敢去碰”。
这套房子比当时周边的市场价便宜了1万元/平方米,市价约216万元,小然想把这套房子以210万元卖掉,再把自住的房子也卖掉,相当于增加了50万元预算,可以换一个更好的小区,摆脱铁轨噪声带来的烦恼。
其实,小然也想过把小户型房子留下来出租,但她很快就否定了这个想法,一则房子是毛坯房,想要租个好价格,装修需要一笔不菲的支出;二则她隐约感觉到,房地产行情越来越差,尽快脱手才是正途。