直到现在,依然还有人托人、托到杏花楼副总经理智静的手上:你们杏花楼和《明日方舟》联名款的“祝冰轮”月饼礼盒还有吗?加价也可以的!盒子也要!
“老底子人们喜欢把杏花楼的经典铁盒收藏起来,没想到,现在年轻人也流行收藏盒子了。”智静感叹。但此收藏非彼收藏,以前是作为收纳工具使用,现在则是因为热爱而收藏。两代人吃月饼,吃出了不同的情怀。
中秋临近,今年月饼届最大的亮点之一,是老字号频繁与游戏IP进行联名。杏花楼与《明日方舟》联名、乔家栅与巨人游戏《月圆之夜》联名……不少联名礼盒上线即断货。左手是有着几十年甚至上百年的老字号,右手是在年轻人中流行的游戏IP,两者联手,给老字号们带来了不少启示。
跨界尝试“火出了圈”
杏花楼大约是在2月份收到游戏公司的联名月饼合作邀请。“是游戏公司先找上我们的。”智静坦言,当时听到《明日方舟》这个游戏名字的时候,杏花楼的员工都是懵的。后来,大家侧面打探了解,问到子女一辈,发现这一游戏在年轻人和学生圈中很有影响力。
“我们的客群大都是40到60岁的消费者,而《明日方舟》的用户年龄跨度从10岁到40岁,正好符合我们拓展新客群的需求,为年轻人创造一份老字号的记忆。”杏花楼决定试一试。在此之前,这个月饼届的老字号品牌先后和稻香村、雀巢、阿华田等食品行业的老字号牵手,也与故宫、敦煌等文化品牌联名过,但从未与游戏IP做过跨界。